Kompanija Proteini.si je u posljednjim godinama postala jedna od najprepoznatljivijih brendova sportske prehrane u BiH, pa smo o njihovom razvoju i planovima razgovarali s Draganom Vučićem, izvršnim direktorom za BiH. Ovaj brend prisutan je na bh. tržištu dugi niz godina, a omiljeni je ljubiteljima sporta, rekreacije, zdravog načina života i dodataka ishrani koji prate savremene trendove u fitness industriji.
Kroz intervju donosimo priču o tome kako izgleda poslovanje jedne od vodećih kompanija u segmentu sportske suplementacije, koje proizvode kupci najviše traže, te kakvi su planovi za budućnost.
Koji su to bili najveći izazovi pri poslovanju na tržištu BiH?
Najvećim izazovima pokazali su se edukacija potrošača, neujednačen razvoj tržišta po regijama te činjenica da je kategorija sportske prehrane u maloprodajnim lancima još uvijek nedovoljno razvijena. Za razliku od EU, gdje je ovaj segment među najbrže rastućim u FMCG-u, u BiH on i dalje zauzima veoma skroman prostor, što jasno ukazuje na veliki potencijal rasta. Upravo zato Proteini.si u BiH preuzima aktivnu ulogu u razvoju kategorije — kroz edukaciju tržišta, osiguravanje stalne dostupnosti proizvoda te izgradnju povjerenja zasnovanog na kvalitetu i transparentnosti.
Kako se nosite s konkurencijom na regionalnom nivou?
Od konkurencije se izdvajamo kombinacijom snažnog brenda prisutnog u EU, širokog asortimana i visokih standarda kvalitete. Dodatna prednost je to što imamo detaljan uvid u to kako izgleda pravilno razvijena kategorija sportske prehrane u EU maloprodaji, gdje su police ove kategorije među najprofitabilnijima po metru. To znanje prenosimo u BiH, što nam daje prednost u odnosu na lokalne i povremene konkurente.
Kakvu strategiju koristite za zadržavanje lojalnosti kupaca u BiH?
Naši prioriteti su kvalitet proizvoda, stalna dostupnost, stručna edukacija i komunikacija kroz više kanala. Uz to kontinuirano uvodimo nove proizvode u skladu s EU trendovima — premium proteine, RTD napitke, protein barove te low sugar / sugar-free opcije — što dodatno učvršćuje povjerenje kupaca.
Koje kanale marketinga koristite u BiH?
Koristimo digitalni marketing, saradnju s influencerima, sportske događaje, in-store promocije i kontinuiranu komunikaciju s kupcima.
Postoji li neka posebno uspješna marketinška kampanja u BiH?
Najbolje rezultate ostvarile su kampanje lansiranja novih proizvoda, saradnje sa sportistima te prisustvo na sportskim događajima. Kampanje koje povezuju online i offline kanale pokazale su se najefikasnijima.
Koji su vam glavni strateški prioriteti u narednih 3–5 godina?
Fokus je na širenju mreže shopova, jačanju online prodaje, razvoju premium linija, podizanju nivoa edukacije kupaca, optimizaciji logistike i izgradnji maloprodajne kategorije sportske prehrane unutar trgovačkih lanaca.
Imate li viziju kako će se asortiman mijenjati?
Da — planiramo povećanje udjela online prodaje, daljnji razvoj premium i funkcionalnih proizvoda, jačanje D2C modela i personalizaciju ponuda.
Kratka povijest brenda Proteini.si
Brend je nastao u Sloveniji i širio se kroz shopove, fitness centre i e-commerce. BiH je prirodno i snažno tržište zbog rasta fitness industrije, ali i zbog našeg utjecaja kroz kompaniju Olymp Sport doo na promociju zdravog načina života. Paralelno s tim razvijamo i velike, moderne fitness centre poput 4 LIFE i GOLD GYM u Banjoj Luci i Sarajevu.
Koja je bila vaša početna vizija?
Početna vizija bila je ponuditi kvalitetne proizvode sportistima, a danas je prerasla u širu misiju — promociju zdravlja, edukacije i modernih lifestyle trendova.
Koji je to glavni kanal prodaje u BiH?
Prodaja se odvija kroz shopove, fitness centre, trgovačke lance i web shop — kako vlastiti, tako i putem drugih online partnera poput Ananasa. Online prodaja iz godine u godinu bilježi snažan rast.
Da li posjedujete i spostveni lanac prodavnica i kakvi su planovi?
Da — shopovi postoje u Sarajevu, Mostaru, Banjoj Luci, Vitezu, Bihaću, Prijedoru i Doboju, a cilj je otvaranje dodatnih lokacija u narednom periodu.
Kako ste organizirali segment logistike i distribucije?
Logistika je organizirana putem centralnog skladišta u BiH, uz kombinovani model saradnje s lokalnim partnerima kako bi se osigurala optimalna dostupnost proizvoda.
Koji su to najtraženiji proizvodi na tržištu?
Najveću potražnju imaju whey proteini, kreatin, BCAA/EAA, protein barovi, vitaminski suplementi i RTD funkcionalna pića.
Kakva je misija Vašeg Brenda?
Misija Proteini.si je promocija zdravog i aktivnog načina života kroz edukaciju, pravilnu ishranu i kvalitetne savjete.
Kako se razlikujete od konkurencije?
Ključne razlike su vlastita proizvodnja, poštivanje EU standarda, registrirani i sigurni proizvodi, ali i snažna zajednica kupaca, visok kvalitet, edukacija i konstantne inovacije.
Koliko je važnost edukacija potrošača kada je ovaj segment u pitanju?
Edukacija je ključna — kroz recepte, savjete, video sadržaj i društvene mreže gradimo povjerenje i dugoročnu lojalnost kupaca.
Ima li bh. tržište potencijal za rast?
Tržište sportske prehrane u BiH će u narednih pet godina značajno rasti zahvaljujući povećanju broja fitness centara i rastu popularnosti zdravog načina života.
Zašto je kategorija sportske prehrane strateški važna za maloprodajne lance i gdje ste danas prisutni?
U EU je ovo jedna od najbrže rastućih i najprofitabilnijih FMCG kategorija. U BiH je još uvijek minimalno zastupljena, što trgovačkim lancima otvara ogromnu priliku za rast. Uz Proteini.si mogu izgraditi novu, modernu i profitabilnu kategoriju koja do sada nije bila iskorištena, a koja kupcima postaje sve važnija. Danas smo prisutni u gotovo svim lancima u zemlji i regiji: Konzum, Bingo, Tropic, Nameks, dm, cm, Amko, Đurić, Fructa, Fortuna, Power, Market AS, Gazprom, Petrol BiH, Hifa Petrol, Nesković, Nestro, iNovine, DenyProm, Moja Apoteka i mnogi drugi.
