Online radionica: Virtuelni pregovori – 12. mart

Predavač: Davorka Biondić Vince, dipl. ekonomista, Vlasnica i direktor „BIONDI“ d.o.o.

Upoznajte se sa ključnim strategijama i taktikama.

Šta je virtuelni pregovor i zašto ga je danas potrebno poznavati?

• Uticaj 5 čula na uspeh u pregovaranju
• Prednosti i nedostaci svakog oblika virtuelnog pregovaranja

Kada i kako pregovarati e-mailom?

• Prednosti i nedostaci
• Najčešće greške
• Šta kada dobijemo mail s agresivnim tonom i prijetnjama?
• Kako poslati zahtev e-mailom?

Kako pregovarati ušima (telefonski)?

• Prednosti i nedostaci
• Najčešće greške
• Planiranje telefonskog pregovora
• Struktura pregovora telefonom
• Kada je preporučljivo pregovarati telefonom?

Kako pregovarati preko video platformi i aplikacija (Zoom)?

• Prednosti i nedostaci
• Najčešće greške
• Struktura pregovora preko video platformi
• 6 koraka u virtuelnom pregovoru
• Kada je preporučljivo pregovarati preko video platformi?

Kako pregovaraju žene, a kako muškarci?

• Biološke prednosti i nedostaci
• Ko je najuspešniji pregovarač na svijetu i zašto?

Metode rada:

• Predavanje
• Video klipovi
• Skripta u ppt

SATNICA: od 09:00 do 12:00

CIJENA: 80 EUR po osobi

O PREDAVAČU

Davorka Biondić Vince, dipl. ekonomista, Vlasnica i direktor „BIONDI“ d.o.o. . Usavršavala se na poslovnim školama u Nemačkoj za područje menadžmenta i poslovnog pregovaranja:

• MMCT Hannover,
• HAUFE Akademie Bitzfeld,
• COMMAX Consulting AG München,
• GABLER Management Institut Wiesbaden

Iskustvo

• 25 godina iskustva na menadžerskim pozicijama u domaćim i stranim trgovačkim lancima – 11 godina član Uprave za nabavku i prokurista u nemačkoj grupaciji Lidl& Schwarz (u trgovačkom lancu Kaufland, koji je sa Lidlom u istom vlasništvu)
• do marta 2012. direktor nabavke u austrijskom trgovačkom lancu Spar (pregovarala i za Metro, s obzirom da Spar i Metro Hrvatska sarađuju na području nabavke) .
• Samostalno vodila preko 10.000 pregovora s domaćim i internacionalnim partnerima i bila odgovorna za nabavnu vrijednost robe od 200 miliona €

Vejštine

• Trener pregovaranja, prezentacijski trener, lidership, upravljanje konfliktom, motivacioni govornik
• Autor knjige „Kako uspješno pregovarati” (i uskoro „100 pregovaračkih taktika“)

BIONDI Consulting & Education

• Dobitnik nagrade Međunarodnog ekonomskog foruma za doprinos u preduzetništvu u srednjoj i jugoistočnoj Evropi „Stvaratelji za stoljeća“ za 2015.god.