Premještanje ručki na kolicima bi moglo da poveća prodaju u Velikoj Britaniji za 25%, pokazala je studija koju je sproveo Bayes Business School u Londonu, na uzorku od 2.359 kupaca.
Studija istražuje kako korištenje standardnih kolica za kupovinu sa horizontalnim upravljačem – kao što ćete vjerovatno naći u supermarketu – aktivira mišiće tricepsa ruke, dok korištenje novodizajniranih kolica sa paralelnim ručkama aktivira mišić bicepsa.
Psihološka istraživanja su dokazala da je aktivacija bicepsa povezana sa stvarima koje volimo, dok je aktivacija tricepsa povezana sa odbacivanjem stvari koje nam se ne sviđaju.
Nalazi pokazuju da će trgovci vjerovatno akumulirati više prihoda tako što će kupcima obezbijediti kolica za kupovinu sa paralelnim ručkama, dok će potrošači vjerovatno imati veću kontrolu nad svojom potrošnjom ako koriste standardna kolica za kupovinu.
Intervjui su otkrili da vodeći proizvođači kolica za kupovinu ranije nisu razmišljali o korišctenju paralelnih ručki na svojim kolicima i da su bili iznenađeni kada su saznali da bi položaj ručki mogao da utiče na prodaju.
